Treinamento em vendas | Consultoria | Casagrande Consultores
Treinamento em vendas Consultoria em vendas via lojas, televendas e vendedores exclusivos. Ao invés de treinamentos pontuais que trazem pouco resultado, oferecemos treinamento constante a sua equipe para melhorar seus resultados.

O problema é vendas?

Seus vendedores apresentam esses problemas?

Vendedor despreparado ou vendedor bem capacitado? O custo é quase o mesmo, mas o resultado... Se as vendas dependessem apenas de produto e preço, qualquer vendedor serviria. Vendedores bem capacitados que sabem entender as necessidades e desejos dos clientes, vendem mais e geram mais lucros!

Bem capacitado, o vendedor não se apoia no preço e aprende a vender benefícios - aquilo que o cliente realmente quer ou precisa comprar. O cliente fica satisfeito, a empresa lucra mais, o vendedor aumentar seus rendimentos e o cliente volta para novas compras. Com mais vendas, os vendedores vestem mais a camisa da empresa e se tornam mais motivados. Isso é resultado na certa!


Nosso método é consistente para o aumento das vendas da sua empresa porque treinamos a liderança e a equipe de venda alem de criar metas de tarefas para cada integrante da equipe e cobramos todos de maneira sistemática! 


Programa de treinamento de vendedores


CONHECIMENTO
Saber

  • Produtos e serviços
  • Concorrência Mercado
  • Perfis de clientes
  • Empresa
  • Motivadores compra


HABILIDADES
Saber fazer

  • Planejamento
  • Mini Tour
  • Prospecção
  • Abordagem
  • Perguntas
  • Sondagem
  • Proposta de valor
  • Negociação
  • Neutralizando objeções
  • Fechamento
  • Pós vendas


ATITUDES
Querer fazer

  • Foco
  • Motivação
  • Iniciativa
  • Criatividade
  • Inteligência emocional
  • Ética
  • Comprometimento
  • Resiliência
  • Persistência
  • Auto-desenvolvimento



O conteúdo dos treinamentos é escolhido de acordo com a performance e dificuldades que a própria equipe apresenta! 


programa de treinamento de LÍDERES

  • Indicadores de desempenho
  • Estabelecimento de metas
  • Avaliação individual da equipe
  • Planejamento diário do vendedor
  • Plano de ação, plano B e prestação de contas da gerência
  • Treinamento da equipe
  • Criação do manual da empresa
  • Feedback
  • Recrutamento e seleção
  • Gestão da carteira de clientes
  • Campanhas de vendas
  • Terceirização de vendas
  • Formas de motivar equipe
  • Controle giro produtos


METAS E TAREFAS

Metas são objetivos que podem ser mensurados. Tarefas são as atividades necessárias para alcançar determinada meta.

Mapeamos as tarefas que levam as vendas em cada empresa e as tarefas exercidas por cada profissional. Um mapa de tarefas de resultados é criado com indicadores de crescimento para cada tarefa. Há planos de vendas e metas individuais, além de uma lista de realizações diárias. Acompanhamos isso através de painéis de indicadores e formulários que os próprios colaboradores preenchem diariamente.


COBRANÇA SISTÊMICA

O gerenciamento da rotina de vendas é o principal segredo do método.

Meta e tarefas são determinadas na maioria das empresas, porém, a cobrança nem sempre é constante e adequada. Por isso, consultoria e líderes da empresa executam isso juntos em reuniões periódicas com todos os membros da equipe, e em determinados momentos, encontros individuais.


PROBABILIDADE DE REALIZAÇÃO

AÇÕES PROBABILIDADES
Ouvir uma ideia 10%
Decidir adotar uma ideia 25%
Decidir quando realizar 40%
Planejar como realizar 50%
Comprometer-se com os outros 65%
Estabelecer  compromisso de relatar resultados para outros 95%


PODEMOS AJUDAR SUA EMPRESA A AUMENTAR AS VENDAS, RENTABILIDADE E MARKET SHARE. 

QUANDO VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS?